Veranstaltungsbeschreibung

Die Veranstaltung widmet sich dem Themenbereich des Verhandlungsmanagements. Neben der zentralen Bedeutung dieses Themenfeldes für die betriebswirtschaftliche Praxis und seiner theoretischen Fundierung werden in der Veranstaltung Tools und Instrumente der betriebswirtschaftlichen Verhandlungsanalyse, -planung und -steuerung diskutiert.

Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil unternehmerischer Entscheidungen, sei es in der Zusammenarbeit mit Lieferanten, in Vertragsabschlüssen oder bei internen Abstimmungsprozessen. Trotz ihrer hohen Bedeutung wurden Verhandlungen lange Zeit nicht als eigenständiger Managementprozess betrachtet. Inzwischen erkennen Unternehmen jedoch, dass Verhandlungen gezielt vorbereitet, strukturiert durchgeführt und strategisch nachbereitet werden müssen, um wirtschaftlich optimale Ergebnisse zu erzielen.

In dieser Veranstaltung werden die Studierenden lernen, wie sie Verhandlungen systematisch analysieren, vorbereiten und steuern können. Dabei geht es nicht nur um die konkrete Verhandlungsführung, sondern auch um den gesamten Verhandlungsprozess – von der strategischen Planung bis zur Auswertung der Ergebnisse. Neben klassischen Methoden werden moderne Ansätze aus der aktuellen Forschung und Praxis behandelt.

Die begleitende Übung ermöglicht es den Studierenden, praktische Verhandlungserfahrungen zu sammeln. Durch interaktive Fallstudien und Simulationen können sie verschiedene Verhandlungsstrategien erproben und ihre Fähigkeiten gezielt weiterentwickeln. Darüber hinaus dienen die Übungen auch der Vorbereitung auf die Klausur und bieten die Möglichkeit, Teilleistungen zu erwerben.

Durch die Kombination aus theoretischer Fundierung und praxisnaher Anwendung vermittelt die Veranstaltung essenzielles Wissen und praxisrelevante Kompetenzen, die in vielen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern von Bedeutung sind.

Allgemeine Veranstaltungsinformationen

• Modulkennzeichen (PO ab WS 16/17): M.MB.BWL110
• SWS/LP: 4 / 9
• Leistungsanforderung: Klausur (90 Minuten)

Nach der Prüfungsordnung für den Masterstudiengang Betriebswirtschaftslehre vom 04. März 2016 erhalten die Studierenden für das Modul M.MB.BWL110 neun Leistungspunkte. Die Veranstaltung schließt mit einer 90-minütigen Klausur ab.

Die Veranstaltung ist eine integrierte Veranstaltung mit Vorlesung (2 SWS) und Übung (2 SWS). Die Übung ergänzt die Inhalte der Vorlesung. Im Rahmen von Fallstudien und ausgewählten Beispielen sollen die in der Vorlesung vermittelten Lehrinhalte auf konkrete Problemstellungen übertragen und angewendet werden.

Diese Veranstaltung wird nur im Sommersemester angeboten.