Die Veranstaltung dient den Studierenden dazu, die wichtigsten Fragestellungen des Strategischen Marketings und des Business Developments in der Forschung und in der Praxis zu diskutieren.
Die Veranstaltung dient dazu, die zentrale Bedeutung des Verhandlungsmanagements für die Praxis aufzuzeigen und diskutiert Instrumente der Verhandlungsanalyse, -planung und -steuerung.
Die Veranstaltung dient dazu, die Besonderheiten des Industriegütermarketings im Vergleich zum Konsumgütermarketing aufzuzeigen und greift Konzepte des Organisationalen Beschaffungsverhaltens auf.
Das Marketingprojekt dient den Studierenden dazu, anhand von realen Case Studies aktuelle Marketing-Fragestellungen von ausgewählten Kooperationsunternehmen zu bearbeiten.
